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スタートアップのPR戦略／ 1/27（月）ゆる会開催

スタートアップや新規事業のマーケティング支援にて、「PR、どうやったらいい？」というご相談、ミライフのお客様からもよくいただきます。

新聞やテレビ、大手ネットメディアなどで紹介されれば、一気に認知度アップ、ビジネスを急成長させることが可能。

さらに、新しい分野を切り開くスタートアップにとって、ビジネスを説明する時間、手間、伝わらないリスクなどの「説明コスト」を下げるためにも、WEBサイトやブログ、信頼できる記事といった「PRの成果物」は非常に効果的なツールです。

ただし、「SNSを毎日アップ！」「ニュースリリース書かなきゃ」など“やること”だけ増やしても意味がありません。少ないコストで大きな効果を出せるよう、PRも事業戦略の一つとして考えてみましょう。

１）PRの目的は？伝えたい対象は？

創業期の課題は「事業の成長」か「組織の成長」のどちらか。課題によって、ユーザー、VC、行政、採用候補者などPRの対象も様々。“今、一番伝えたい相手”を絞り込み、そこに集中する。

２）どのメディアで伝えるのか？

メディアの状況はどんどん変化している。大きく見て、以下の２つは継続して行いたいもの。

①　コントロールできるオウンドメディアで、しっかり発信

例：基本情報がわかる企業サイトと、伝えたい相手に特化したSNS/ブログなど。「誰に何を言うか」について、方針を決めておくと、チームメンバーが発信内容で迷うことが減る。

② 世の中ゴトになり得るニュースのネタを見つけて、アーンドメディアにアプローチ

新聞、ネット、TVそれぞれ特徴があり効果も異なる。毎日見ていると、自分のビジネスが紹介してもらそうな文脈が見えてくる。類似分野の先輩スタートアップの創業期PRを遡って参考にするのもおすすめ。

＜参考＞PESOメディアモデル

  • P ペイドメディア：広告
  • E　アーンドメディア：ネットニュース、TV、新聞、インフルエンサー発信などプロが関わる発信）
  • S　シェアードメディア：オフラインでの口コミや、SNSでの投稿や拡散など、生活者の発信）
  • O オウンドメディア：企業が”所有”するメディア。公式WEBサイトやSNSアカウント、ブログ、リアル店舗、イベントなど

３）何を言うか？

スタートアップの最大のPRコンテンツは”創業の思い”と”プロダクト”。とはいえ、メンバーや制度のユニークさ、調達事例、導入事例・・・など切り口は色々ある。特に、アーンドメディアは、新聞やネットニュースなら読者、動画メディアなら視聴者などユーザーの興味を引く切り口を常に探している。「伝えたいこと」と「世の中が関心を持っていること」を組み合わせて、ニュースをつくる。

とにかく、「やること」を絞りつつ、情報発信の習慣をビジネス初期からつけておきましょう。蓄積された情報の価値は大きいものです！

＜お知らせ＞

「スタートアップのPR」についての起業相談する機会として、「ゆる会」（主催：NPO法人生態会）を2020年１月27日（月）に、グランフロント大阪で開催します。メンターや他の起業家からフィードバックを得ることで、自分のビジネスを客観的に見つめる機会にご活用ください。森がメンターを担当します！

生態会とは：「関西の起業のエコシステムを豊かにする！」をミッションとして活動している団体。ミライフ代表の西山裕子が事務局長、森が事務局リーダーを務めています。

ミライフは、独自の技術やサービスを持つ中小企業・スタートアップをマーケティングで支援します

ミライフは、広報・ブランディング・マーケティングの戦略策定から実行まで伴走支援するマーケティングの外部パートナーです。大阪・京都・兵庫を中心に全国のBtoB企業、中小企業、スタートアップの支援をしています。

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