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2024年10月13日、法政大学で開催された、日本マーケティング学会のカンファレンスで発表しました。マーケティングに関して気になるテーマでまとめたいと、2018年から2年に一度、論文を作成して日本マーケティング学会に応募しています。今回は4回目の挑戦です。過去のテーマのまとめ

テーマは「海外から日本に進出するスタートアップ企業の成功要因」

2024年のYear Compassに、「海外に関係する仕事をしたい」と書きました。今年はその方面にアンテナを張って活動しています。（YearCompassとは）　それもあってか最近、海外のスタートアップの日本進出について、相談を受ける機会も出てきました。しかし関西のスタートアップの状況についてはある程度分かるものの、海外のスタートアップについては、まだまだ知識が足りません。そこで仕事にも生かせるように、「どうすれば、海外のスタートアップが日本で成功するのか？」とテーマを設定して、調査や考察をすることにしました。

幸運にも、NPO法人生態会を通じて、海外のスタートアップを日本で成功させるために活動・支援してきた方々にインタビューができました。その結果を分析して、まとめた論文を提出し、無事採択されて発表となりました。論文概要はこちら。

大教室で発表をし、会場からの質問に答えていきます。コメンテーターは、小樽商科大学院の先生。「論文の結論として導かれたことは、大企業とはどう違うのか？」など、鋭い質問をいただきました。当たり前に思っていたことですが、スタートアップだから必要な要因は、スピードです。資金も人も限られた状況で、早期に結果を出さなければいけません。その点をもう少し深堀して、説明していく必要があることを認識しました。

どこかで見つかる、興味のあるテーマ

今年のカンファレンスは、論文58件、ポスター99件（一般46件、U24は53件）の発表がありました。すごい数ですね。全国各地から、様々な業種や分野で調査や分析がされています。会場をうろうろして発表を聴いたり、ポスターを覗くだけでも、関心のあるものが何か見つかります。

こちら、「CMO主導　VS　現場まかせ」マーケティングが長期的な業績に及ぼす影響の数値シミュレーション　というタイトルに目を引かれ、発表者の旭化成の方に説明をお聞きしました。上場企業3,000社の決算短信や組織図の情報を集めて、分析されたそうです。かなりの手間と、根気が必要ですね。力作です。

分析結果としては、CMOありなしでROIC（資本効率指標）に大きな差はないものの、製造業の2業種（科学と電気機器）では、固定資産売却率で差が見られたそうです。注力する市場やしない市場がはっきりしているから、撤退を判断しやすいのではとの考察でした。確かに、製造現場からは撤退の提案など、なかなか出てこないでしょう。

以前私が勤めていたP&Gで、マーケティング部の私が、ある事業の撤退を提案したことを思い出しました。それに至るまでに様々な試みを行い、改善強化をしたのですが、分析の結果、止めるという結論になりました。外資系企業は、事業の売却や撤退も早いと言われます。日本企業はマーケティング部がなかったり、CMOがいないところも多いので、そうなるのかもしれません。ちなみに旭化成には、CMOはいないそうです…

U24の発表は、大学生や院生が主です。こちらは愛媛大学から来た学生さんたちのポスター発表です。大学時代にマーケティングの研究をして学会で発表するなんて、良い経験ですね。

私が卒業した、同志社大学ビジネススクールから、今年6名が発表されました。マーケティングの山下貴子教授の励ましで、皆、がんばって論文作成しました。卒業しても学びを継続し、生涯学習を続ける学友と、根気よく指導をされる先生には敬服します。

 

日本マーケティング学会から、当日のレポートも公開されています。こちらもどうぞ。また興味あるテーマが見つかれば、挑戦したいと思います！

 

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